一张球票撬动全城消费赛事经济如何将“流量”变“增量”

焦点访谈丨一张球票撬动全城消费 赛事经济如何将“流量”变“增量”

新近印发的《体育强国建设“十五五”规划》，明确要求组织开展“乐享精彩赛事寻味中华美食”等活动，持续举办“跟着赛事去旅行”系列活动，发挥足球、篮球城市联赛带动作用，支持“村超”“村BA”等乡村赛事，助力城乡融合与乡村振兴。眼下，跟着赛事去旅行，成了越来越多人的出行选择。一场场高水平赛事，点燃了大众热情，也带火了一座座城市。然而，赛事热的背后也存在一些隐忧。有的赛事热闹几天便迅速沉寂；有的城市频繁更换赛事项目，浅尝辄止形成不了品牌效应。如何落实顶层规划，把赛事带来的流量，转化为城市发展的经济增量呢？

从南到北、从春到夏，“超”字头的草根足球联赛在中国各地火热上演。

7月4日晚上“东北超”赛事，长春队与呼和浩特队比赛的现场，3万多球迷座无虚席、热度拉满，不同于专业职业足球赛事，“东北超”最打动人心的，是纯粹的草根底色与亲民属性。

在总共近5个月的赛季中，“东北超”8支城市代表队、390名草根球员将上演34场“真刀真枪”的较量，为观众带来一场场身边的足球盛宴。

而在南方，江西的“赣超”进入第七轮激战，在7月4日的比赛中，九江队4比0大胜抚州队，雨中观赛的球迷呐喊声不断，热情点燃了整个九江体育场。

而在这些省级联赛中，起步最早、体系最成熟的，是江苏的“苏超”。今年的“苏超”揭幕战，吸引了超过4万球迷观赛。江苏常州做的，不只是把球赛办好，还要在“一张球票”上做文章，把看球这个单一行为，变成一条覆盖吃、住、行、游、购、娱的完整消费链。

在距离赛场不远的常州中华恐龙园，当地把球场上的恐龙IP形象做成了景区的流量担当。不少球迷看完比赛逛恐龙园、买恐龙文创，成了一条自然流畅的消费动线。

不只是赛场周边，“苏超”的各个举办城市，打破场馆与景区、商圈的空间边界，设立“第二现场”，同步直播赛事情况，让无法进场的观众同样感受赛事激情。同时，观众凭门票可在全市多个景区、商圈享受专属优惠。

一张球票，撬动了城市全域消费。

数据统计，2025年赛季，“苏超”实现了“1元门票带动7.3元周边消费”的杠杆效应，仅常州一个城市，6个主场赛事就带动客流超200万人次，直接拉动消费超15亿元。

其核心逻辑就是，把赛事当引擎，用配套政策作传动轴，把赛事流量传导到城市的每一个消费场景里去。

清华大学经管学院体育产业发展研究中心主任 王雪莉:把赛事空间从球场内拉动到城市空间，这种拉动效应从仅围绕赛场本身消费到城市空间，我们称之为游、购、娱整体消费，对于消费的拉动效应非常明显。

与用一张球票撬动全城消费不同，浙江举办的群众体育文化赛事“浙BA”，依托“县域全覆盖”的办赛基底，覆盖全省#8204;90个县#8204;，让山区、县域通过赛事获得流量，带动文旅消费市场下沉，实现“一赛兴一域”的效果。

今年“浙BA”的全省揭幕战在苍南打响，赛事氛围异常火爆。

苍南提前升级了80余处公共篮球场和配套公共设施，毗邻苍南体育中心的滨水体育公园气膜篮球馆，就吸引了大批市民和游客前来打卡体验。

气膜篮球馆依靠内外气压差支撑柔性膜材形成建筑主体，空间利用率接近100%，是当下很受欢迎的新型室内篮球运动场馆。除了这一类型的篮球场，苍南对多处公共篮球场进行了改建升级。

火热的“浙BA”赛事也激活了体育周边消费业态。篮球培训、体育装备、餐饮住宿及乡村旅游都有明显增长。

在浙江长兴，有不少中小学生走进篮球馆，接受系统化的篮球训练，追逐篮球梦想。

记者了解到，仅长兴这一家篮球培训机构，进入暑期以来，日均参训学员超800人次，训练馆场场爆满。

数据统计，“浙BA”充分激发文体旅融合消费活力，2025年累计带动文化、商业、旅游、体育消费29.18亿元，今年赛事规模升级后，整体消费带动效应进一步放大。

中国旅游研究院院长 戴斌:不管是文化节还是体育赛事，流量到了这个地方以后，周边有没有优质的生活场景、文化空间和旅游消费项目来承载它，这很关键；第二有没有相应的交通工具可以快速到访。所以有流量的入口，有周边的消费场景，再有快速往来的交通工具，一场赛事给当地带来的经济社会的收入、经济社会的动能是非常强劲的。

京山市，湖北荆门的一个县级市，常住人口不足60万。或许很难想象，这样的一个县级市，一年承办40多场国内国际网球赛事。

在京山，赛事不是“一场一场办”，而是“一张日历表”。全年40余场赛事中，国际级、国家级与自主品牌赛事按季度错峰排布，构成“国际赛事拉高度、职业赛事引流量、自主品牌固根基”的三级矩阵。

然而，形成这样的赛事格局，京山经历了数十年的持续积累和深耕。

数据显示，京山本地的网球爱好者超过10万人，而目前京山市已拥有高标准网球场地356片，平均每万人拥有5.67片网球场，居全国县市之首。

除了引进国际赛事、知名赛事，京山市把网球推广进了校园。湖北省网球学校在这里开创“省校县办”模式，培育的学生已斩获国际青少年赛事金牌21枚、全国比赛金牌293枚。

网球赛事还催生了新职业——“网球主理人”，从事网球俱乐部、民宿餐饮、装备服务等业态的运营管理，已发展成为京山的一张名片。

目前，京山市网球及关联产业直接从业人员约3000人，间接从业人员约1万人。

王雪莉:京山模式最核心的是按照网球运动发展和网球产业发展的规律办事，使得网球运动无论是从网球场地的供给、网球人群的参与，网球赛事的逐步丰富，网球相关产业的逐步延伸，形成了一个一整套，而且是非常正反馈的发展模式，也是一条提质升级和高质量的发展道路。

正是因为“持续、长久、系统化的深耕”，因为具备配套的消费场景、独特的文化底蕴、让百姓共享红利的机制，所以当网络流量到来时，城市才能够稳稳地接住，把网络流量转化为持续的经济增量。

戴斌:不管是京山，还是“苏超”，都是依托于自身的资源禀赋，挖掘自己的文化特色，因地制宜，走出了自己独具特色的发展道路。这样的道路才是行稳致远的，而不是转瞬即逝的。

王雪莉:不能照搬照抄，一地火的一个活动并不代表在另一地一定会得到欢迎，所以要立足本地真正的资源禀赋和条件，因地制宜打造具有自身特色的赛事。这背后实际上是一种耐心，久久为功。

举办高水平体育赛事，是推动城市发展的重要路径之一。但是仅仅热闹几天是不够的。我们既要善用赛事引流，更要通过赛事提升城市服务能力；既要学习先进经验，更要立足本地实际，深耕赛事IP，拉长消费链条。充分利用赛事的影响力和综合带动作用，不断拓宽赛事的时间和空间维度，赛事才能从“一时火爆”走向“经济长虹”，摆脱昙花一现的困境，持续助推城乡融合、乡村振兴、城市高质量发展。

编辑丨赵智明

摄像丨孙利民

剪辑丨佟永杰 郑昱 张文庆 赵鹏