段永平最低调的门徒

中国商界有一个神秘的大佬天团——拼多多黄峥、OPPO陈明永、vivo沈炜、极兔快递李杰，这些大佬都被称为段永平的“门徒”，是后者经营哲学的学习与信奉者。

但在这些熟悉的名字背后，还有一位几乎没有存在感的隐身者，不但是段永平门徒，而且同样功力惊人。他鲜少露面，几乎不接受采访，却带领自己的公司后来居上并统治一个行业，市占率一度超过第二名到第五名总和，上演了一出“遥遥*”的爽文剧情。

他就是“小天才”的大老板金志江。由他一手缔造的小天才手表已成为2000多万小学生的“社交硬通货”，甚至被形容为“儿童界的爱马仕，家长圈的收割机”。

行业另类

“当其他孩子热热闹闹加好友时，你的孩子却像个局外人。”小宇妈妈回忆道，“当然这只是个小插曲，你可以忽略，但春游回来后，我还是咬牙给他换了小天才。”

尽管一块顶配的小天才手表售价2000多元，比起其他手表价格并不便宜，但像小宇妈妈这样的家长并不是个别，而是大多数，这也正是小天才手表的非凡之处。

当360、小米等行业“先行者”纷纷在“定位”和“安全”上大做文章，作为“后来者”的金志江，在思考一个问题:“中国的治安越来越好，防丢的需求是不是以后就不存在了？”

与此同时，他洞察到儿童手表行业有趣的特点:消费者和使用者分离，买单的是家长，使用的却是孩子，做决定的也是孩子。

儿童手表的价值不止于防丢、安全这些家长关心的功能，还在于孩子们要什么。

“家长买单，孩子使用”决定了产品必须在满足家长的同时讨好孩子，从而形成“孩子倒逼家长买单”的效果。

如何才能讨好孩子呢？

美国发展心理学家爱利克·埃里克森的研究指出:“6-12岁是儿童社交沟通需求的关键期，他们极度渴望获得同伴认可和归属感?。”正是击中了这一深层心理需求，小天才手表一经推出便大受欢迎，单品销量破百万台。

但金志江知道，视频语音通话极易被竞品模仿，小天才需要更深的护城河。一场关于儿童社交生态的布局，徐徐展开。

隐秘王国

在通话功能之外，小天才内置了“微聊”软件，仅限小天才手表用户之间互加好友、聊天沟通，屏蔽了竞品。

“排他”设计的用意是打造封闭的小天才社交圈:先吸引最活跃的孩子王成为“关键*”，利用他们的影响力带动周围小孩，最后形成“不买小天才就交不到朋友”的群体效应。

当社交网络形成规模时，即便竞争对手想要复制，也来不及了。

为了俘获*社交的“孩子王”，小天才手表在设计上处处暗藏心机。

它的表盘可以像柯南的手表一样立起来瞄准，还能拍照分享和智能识别物体，满足孩子们爱炫耀、爱探索的心理；

两个孩子的手表“碰一碰”就能加好友，这种交互方式击中儿童喜欢肢体语言和亲密接触的特点；

主页点赞的功能，刺激孩子不断去加好友，用他们的话说这叫“扩列”，扩列越多、点赞越高，越容易得到小伙伴们的羡慕……

这些设计让小天才从单纯的社交工具，变成一种身份的象征。当班级里*个孩子戴上小天才手表时，其他孩子就会围过来，投去羡慕的目光，等回家后自然会哭喊着让父母买。

其他品牌卖的是手表，小天才卖的是“圈层”。随着越来越多孩子“进圈”，网络效应逐渐形成，强大的竞争壁垒也就建立了。

这还只是金志江布局的*层，这之后，是他对社交更深层需求——等级秩序的洞察与开发。

小天才手表给聊天软件加入了积分成长系统。积分不仅能兑换个性头像、对话框等，还被小朋友们发展出线下交易功能，从同学间的一支笔到一份早餐，都可以用积分结算。

某种程度上，积分已然演变成了小朋友间的“货币”。早期的市场“汇率”是10积分兑1元人民币，但随着用户越来越多，如今已经“通货膨胀”到需要150-200积分才能兑换1元人民币。

经济基础决定上层建筑，当“财富”积累到一定程度，等级分层自然形成，积分多的人会像大佬一样被“顶礼膜拜”。在某社交平台上，一位小朋友发贴炫耀:“我有7000多积分，属于什么水平？”，帖子下全是晒积分的“小富豪”。

那积分要怎么获得？

完成手表里的每日打卡、每日步数等任务会获得积分，这促使很多孩子每天定闹钟来完成，这还只是“一级市场”。为了赚更多积分，孩子们发展出“二级市场”，开始线下“拉人头”，放学在校门口“蹲点”管同学要积分红包，不发红包就不再交朋友，通过红包赠与的方式形成了二级市场的流通。

如此来看，小天才手表就像游戏系统的入场券，积分等于游戏币，既能兑换实物，又能获得精神满足，高积分玩家还能享受到“校园明星”般待遇，双重价值体系为小天才带来了极强的粘性。

对孩子而言，放弃小天才不仅意味着放弃社交圈，还相当于清空了自己苦心经营的“数字资产”和“身份荣耀”，孩子的世界一点不比成年人简单。

从硬件到软件，小天才构建了一个完整的生态，吸引着孩子们倒逼家长买单。但这还不够，为了保证持续的商业回报，金志江又设计了类似苹果的产品迭代逻辑。

小天才每年都推出新产品，价格区间从几百元到上千元，最新款的Z11标价2399元，谁能抢先拥有Z11，谁就会成为新一届“顶流”。于是，孩子们:

从“必须买小天才”过渡到了“必须不断买新一代小天才”。

金志江曾表示，公司的愿景就是做“儿童领域的苹果”，当父母问起孩子想要什么时，孩子会脱口而出:“要小天才”。

当然，这样一个隐秘的“儿童社交王国”也引发了广泛的争议。反对的家长担忧，这种模式让儿童过早沾染了成人世界才有的嫉妒与虚荣。支持者认为，在信息化时代，线上社交能力是必备素养，问题核心不在于禁止，而在于家长如何引导孩子。

在争议声中，小天才的业绩不断攀升，据中研普华产业研究院的《2025-2030年中国儿童手表行业竞争格局与投资价值研究咨询报告》分析，2024年小天才市占率约35%，而华为、小米合计市占率才25%。

段永平的衣钵

深挖金志江的经历会发现，他的这套打法是师承段永平。90年代现象级产品“小霸王学习机”风靡全国，段永平正是幕后推手。

1989年，28岁的段永平接手濒临倒闭的中山日华电子厂，这家年亏损达200万元的工厂，当时连工资都快发不出来了。

临危受命的段永平，从爆火的任天堂红白机中获得灵感，决定生产类似产品，但他没有盲目模仿，而是做了一个在中国市场至关重要的改进——给产品定性为“学习机”。

小霸王增加了打字键盘和学习软件，邀请成龙代言并喊出“同是天下父母心，望子成龙小霸王”的广告语，将游戏机与学习工具融合，赢得了家长的信任。

只有孩子们才懂得“个中乾坤”。小伙伴们一起围在电视前，用小霸王玩《超级马里奥》《魂斗罗》的快乐时光，是80后抹不去的童年记忆。

1995年，小霸王创下年产值10亿元的惊人业绩，这在当年*是天文数字。

小霸王的成功是段永平的发迹起点，也成为金志江的商业启蒙。

同年8月，因股份制改革失败，段永平“负气”离开小霸王，创办步步高电子工业公司。从西安电子科技大学毕业的金志江，选择奔赴广东追随“偶像”。

时代变迁，小霸王渐渐湮灭在历史尘埃中，取而代之的是步步高的崛起，金志江也逐步接过段永平在教育电子行业的衣钵，将其发扬光大。

1999年，高考开始引入英语听力测试，听读成为课业重点，但多数中国家长无力辅导。金志江抓住痛点，相继推出步步高复读机、电子词典等产品，迅速占领英语教育电子市场。仅2000年一年内，步步高复读机销量高达800万台。

随后问世的步步高点读机，更以一句“哪里不会点哪里，so easy！”，帮助步步高连年霸榜销售冠军。

看似平平无奇的英语电子词典，只要结合eebbk论坛，就会摇身一变成为掌上游戏机，为好奇的孩子打开新世界的大门。

对90一代来说，提到“步步高”系列产品，能回忆起来的，不仅是在课桌前背单词的苦读岁月，还有躲被窝里偷偷玩《伏魔记》《三国霸业》《魔塔》的日子。

在那个谈“游戏”色变的年代，步步高与孩子们达成了一种心照不宣的“默契”。

如果说小霸王是独属于那个年代孩子们的中国版红白机，步步高电子词典就是中国版掌机，今天的小天才，又何尝不是把“儿童社交”塑造成一场更大型的“沉浸式游戏”。

从80后的小霸王，到90后的步步高电子词典、00后的点读机，再到10后的小天才手表，这些现象级产品背后，是一脉相承的经营哲学——即段永平经常提到的“本分”。

金志江对“本分”的理解是:做对的事，把事做对。

专注在儿童教育电子市场上不动摇，这就是金志江认定的“对的事”。

接下来，怎么把事做对？

从这些产品成功的路径来看，当竞争对手都沉浸在“满足家长”时，金志江却看透了行业的本质是“家长买单，孩子使用”，然后另辟蹊径去讨好孩子，与孩子们完成“共谋”，反向推动家长消费，这或许正是他持续成功的原因。

如果剖析段永平其他“门徒”，会发现他们也都是“另辟蹊径”的高手。

面对激烈竞争的手机市场，OPPO洞悉到年轻人需求的崛起，选择主打拍照和闪充，2024年营业额达2482亿人民币；vivo则从音乐和自拍侧翼突围，2024年出货量跃居手机销量榜*；而在白热化的电商行业，拼多多抓住下沉市场的机会，通过社交裂变实现疯狂生长，市值一度超越阿里巴巴。

虽然都是各自行业的“后来者”，面对的都是巨头林立的竞争环境，但他们擅长捕捉深处的需求，找到独特的商业突破口、以小博大，这对如今更需在重围中突围的创业者乃至企业家来说，都有特别的意义。