洞察企业出海的新阶段！万事利、金风科技、天地在线、阿里云智能、华泰联合证

2023年以来，“出海”成为中国企业发展的一个关键词，他们从最初简单的“走出去”迈向更深层次的“全球化”战略布局。

尤其，今年以来，世界经济逐步复苏，海外市场需求回暖。作为中国各行各业的中坚力量，上市公司抓住时机、顺势而为，以创新为驱动，立足强大的产业链供应链体系，不断将更高质量的中国制造推向国际市场，取得长足发展。

面对竞争激烈、“内卷”的国内市场，上市公司如何“拥抱出海新机遇，助力企业可持续发展”，已有先行者在实践中取得了深刻理解和丰富经验。本次论坛上，来自传统行业、新能源科技及数字营销行业的代表，围绕企业出海发展进行了深度交流。

作为圆桌主持人，华泰联合证券国际业务部联席主管项晨首先指出，作为中国各行各业的中坚力量，上市公司抓住时机，顺势而为，以创新为驱动，立足强大的产业链供应链体系，不断将更高质量的中国制造推向国际市场，取得了长足发展。面对竞争激烈的国内市场，出海对于上市公司而言，无论是业绩增长、产业升级还是参与国际竞争，都提供了新的机遇和路径。

万事利是国内是以文化创意以及独特的核心数码印花技术为依托的丝绸文化上市公司，其品牌具有50年历史。公司董事会秘书叶晓君称，万事利的出海历史可追溯至上世纪90年代，至今已经历1.0至3.0的版本迭代。

据悉，万事利早期做贸易出口。借着加入WTO降低贸易壁垒的东风，万事利成为国内首批迈出国际化第一步的企业。彼时的外贸出海比较简单，把好产品出口至外国，做好质量，成功交期，谈好价格，满足前述三个条件即可。

2.0版本，为资本出海。2014-2015年，万事利资产规模增长较快，在产品出口遭遇诸多困境的市场背景下，其借助资本出海，收购了法国当地一家有100年历史丝绸品牌企业，以当地企业的制造生产能力，与国内的业务相互协同。

现如今的出海则已到了新的高度，不仅是单一产品，也不是利用资金出海的通道，而是企业核心能力的出海，叶晓君介绍，3.0版本出海的定义是要在国内行业做成功的核心要素和能力，在海外落地生根、复制成功，这才是真正意义上的出海，也是我们最终要落地的战略。

围绕出海战略，万事利根据AI个性化设计、环保绿水无水印花技术及柔性供应链等核心能力做了战术安排。从进度来看，万事利已在海外市场落地相应技术，后续将柔性供应链延申到海外。待到整个供应链打通之后，其产品和后续运营将全面接续。同时，为适应外国环境和法律，万事利的已率先开展ESG相关工作布局，并将其作为一项长期工作在践行。

金风科技是中国最早从事风机制造的企业之一，其主营业务聚焦能源开发、能源装备、能源服务以及能源应用四大领域。

金风科技董事会秘书马金儒表示，金风科技早在2009年就开始了国际化的道路。由于实施属地化经营，公司从资金、资本、人才、管理、客户等多层面均在推进国际化，在全球的八大片区建立了属地化比例比较高的团队。

金风科技有三大研发基地，从技术、产品、资金和人才，均已高度国际化。这也为公司未来国际业务的发展奠定了较好的基础。

过去几年，绿色发展成为全球共识。2023年是全球温度最高的一年。在这一大背景下，全球气候变化引起了高度关注，几乎每个国家都设置了经营排放的目标，中国提出了“双碳”目标。由于风电占地面积小，能大规模的发展，加之成本是所有的能源品种最低的。几乎每个国家都对风电做了较积极的规划。

马金儒认为，在低碳绿色发展的大背景下，风电的发展空间巨大。中国风电技术成熟，没有哪个国家的经验比中国更丰富，因此中国也适合参与到国际竞争中。面对国际形势的不确定性，如果我们打造新的竞争力，国际化的机遇一定大于挑战。

马金儒提到，尽管全球很多价值观存在分歧，但也存有很多共识，ESG则是共识之一。倘若要打造企业出海的核心竞争力，那么作为跨国企业则需承担相应的社会责任。企业的商品要具备ESG理念和核心能力。换句话说，ESG做的好，也可以提升企业的出海竞争力。

金风科技一直高度重视利益相关方利益，包括客户、股东、公司、员工等等。公司从组织上有董事会层级的可持续发展委员会，公司的金融部门作为可持续发展的相关执行部门，与之相关的政策举措非常多。当然还包括员工的健康环境、职业发展通道等。

马金儒表示，未来，希望不仅仅金风科技能有更好的发展，也希望能够带动中国风电的产业链企业，能够更好地走出去，走到海外实现价值。

在天地在线的董事会秘书李旭表示看来，互联网在跨境出海领域发挥了非常重要的作用。互联网平台的全球化发展方向，带动了各个客户全球化发展的步伐。新的互联网营销推广技术，可以帮助企业客户进行新品牌的策划推广，提高其在海外市场的影响力。

商走到了海外。随着市场需求的变化，公司不断扩大数字化服务内容布局，包括为客户提供数字人XR直播、全方位数字化转型等业务，并逐步跨入到文化数字化、智慧文旅等领域，为企业客户出海做增值服务。

从某种意义上说，天地在线利用数字化手段帮助企业在出海过程中，应对企业遇到的各种不确定性需求，从而找到出海过程中的确定性。

论坛上，阿里云智能集团副总裁李嘉平表示，无论是出口、出海还是全球化，其实都面临各个地区不同的障碍。阿里云这几年的实践，是希望能够给企业的出海和企业全球化提供一个基础设施。目前，阿里云智能集团在全球的29个国家已经部署了云计算基础设施。在这些国家和地区，中国出海的企业和海外的企业都可以享受其比较普惠化的云计算服务。

李嘉平指出，阿里云智能希望用科技投入对标全球最领先的技术，为出海的企业或者全球化的企业带来更多的确定性，能够更方便或者更有效地解决出海或者全球化合作中的各种问题。

李嘉平认为，劳工、ESG以及知识产权等问题，或是中国企业出海面临的挑战。但阿里云智能集团坚定地在全球化市场里参与竞争，打造竞争的核心能力。