去掉大梁的“旅行越野车”，捷途旅行者卖得出去吗？

张克

长假前最重要新车之一，捷途旅行者26号正式上市，新车推出三种动力组合共计6款车型，官方指导价13.99-18.49万元。

这也是捷途品牌一款真正全新车型，之前虽然捷途品牌旗下也是多款车型，不过市场定位和产品同质化太高。旅行者的出现，使得捷途真正获得一台全新的、具有爆发力的引擎。

那么，捷途旅行者能卖出去吗？

这个问题很难回答，也没法回答，我们只能分析一下这款车型，看看这款车型战斗力如何。

粗犷外形，越野气质

捷途旅行者定位旅行越野车，新车有着非常刚硬的设计风格，有着硬派越野车的基本特质，粗犷威猛，方正刚硬，硬汉气场淋漓尽致。尤其是前脸，熏黑的中网，星环式车灯，六个小方块的凸起，发光的捷途LOGO，粗壮的前后包围。

至于侧面，威猛的身躯，挺拔的轮廓，发达的肌肉，洋溢着粗犷魅力。

车尾设计了方形小书包，侧开式尾门，粗大的尾门把手，熏黑大灯，突出的后包围。再加上厢式车身，一台典型的硬派越野车。

氮素，这并非旅行者的全部，虽然这种硬派越野车的外形和定位非常吸睛，具有天然关注度，且自带流量，但是关注度和销量之间其实没有多大关系。保时捷911、路虎揽胜以及奔驰大G的关注度比普通家用车高得多，销量却少得可怜，叫好不叫座本来就是市场两大暗黑定律之一。

被压抑在都市中的人群，几乎都有着奔赴大自然的渴望，北京上海和深圳的白领们哪个个没有对于“诗和远方”的向往？但是真正辞职去看世界的毕竟是极少数，大多数人虽然喜欢甚至热爱越野车，真正买车时候，还是直接来一台SUV。

因为越野车的两大硬伤，就像拦路虎一样阻挡着人们的欲望。

越野车的两个拦路虎

第一个硬伤是高高在上的价格。一般来说，在同级别车型中，SUV的价格要超过轿车，越野车的价格要超过SUV。这一点当然可以理解，因为越野车需要应对更艰苦的环境，需要更强悍的动力，需要更坚固的车身，需要更复杂的配置，更需要优越的通过性和脱困性。所以相比轿车和普通SUV，越野车研发和制造成本高得多，一台车动辄就是几十万元，哪怕小不点吉姆尼都得十几万，超过大多数消费者预算。

越野车第二个硬伤是乘坐舒适感差，普遍是非承载式车身，带大梁的结构，底盘相比普通城市SUV硬得多，对于颠簸和坎坷的过滤明显更差，主要强调应对艰苦路面的适应性，在乘坐舒适性方面无法和城市SUV比拟，过一个减速带，能将人屁股颠成两半，这也是很多人虽然喜欢越野车，依然会选择SUV的重要原因。

价格降低，舒适性提升

捷途旅行者，基本解决了硬派越野车的两大硬伤。

首先在价格方面，旅行者指导价仅为13.99-18.49万元，这个价格就是一台合资小型SUV的价格，和缤智、探歌差不多，和逍客起步价完全一样。这个起步价格，完全位于主流家用车区间，大多数消费者可以接收。

与此同时，虽然价格便宜，但是在空间方面，旅行者则是一个不折不扣的大块头，三围4785/2006/1880mm，轴距2800mm，外型魁梧，内部宽阔。缤智和旅行者放一起，就像刘翔和姚明的差距，根本不是一个级别。人家旅行者后排可以随意来个北京瘫、葛优躺，你的车子顶着膝盖疼。

旅行者解决的第二个硬伤，是大幅度提升了越野车的舒适性。常规越野车出于提升车身刚度考虑，普遍采用了非承载车身，带大梁结构，即便在崎岖地形中，车门和车身也不会变形。捷途同样追求车身刚度，同样能达成车身不变性的效果，但是去掉了大梁，采用了使用超高强度材料的途径。捷途旅行者采用了潜水艇级车身，高强度钢占比高达80%，并采用一体式激光拼焊，整车车身扭转刚度达到惊人的31000N·m/deg，这个强度事实上达到了同样去掉大梁的路虎卫士的高度，在舒适性方面大幅度提升。

减掉大梁带来的两个好处

去掉大梁之后，旅行者的车身强度和抗扭并没有降低，带来的好处多多。

首先是减重，删除大梁之后，整车重量可以降低5%，这意味着可以明显降低油耗，提升经济性。

此外，更重要的一点是，去除大梁之后，整车采用承载式车身，前后独立悬挂，整车舒适性大幅度提升，甚至可以获得城市SUV的乘坐感受。同时减掉大梁这个车身和车轮之间的隔离后，车身对于车轮的控制更加灵敏，更加轻捷，提升了操控快感。

虽然去掉大梁，旅行者在越野能力方面，依然远超过普通SUV。新车具有更大的离地间隙，更大的接近角和离去角，可以爬上100%的高坡，具有强悍的动力系统，搭载了四驱和差速锁，一般的非铺装路面，沙地、泥地、雪地都可以轻松应对，一般炮弹坑和馒头坡也可通过，露营，穿越，轻度越野也就是小菜一碟，这让它兼具了硬派越野车卓越通过性和普通SUV出色舒适性的优势。

写在最后

综合评价旅行者，这是一部同时满足更多场景的车型，它有着硬派越野车的外形，也具有越野能力，可以轻松完成穿越、露营和轻越野。同时它的空间和舒适性也不错，配置完全和SUV看齐，也可以是一部优秀的代步工具。

更重要的是，它的价格一点也不贵，区区13.99万的价格，捷途确实也是有点拼了。

你说它能卖得出去吗？欢迎留言探讨。